La alianza Nike-Skims desafía a Lululemon con precios más bajos

La colaboración entre Nike Inc. (NKE) y Skims, la firma liderada por Kim Kardashian, representa un nuevo desafío para Lululemon Athletica Inc. (LULU), justo cuando la compañía busca recuperarse de una prolongada desaceleración en sus ventas.

El lanzamiento oficial de NikeSkims, el pasado viernes, introduce una estrategia de precios más competitiva en segmentos clave como chaquetas deportivas, sujetadores y leggins. Según diversos analistas del sector, esta política de precios más bajos ejercerá presión sobre marcas con tarifas más elevadas.

La analista de Piper Sandler, Anna Andreeva, advierte en un informe que esta alianza podría afectar negativamente a Lululemon, especialmente entre los consumidores más jóvenes, dado el crecimiento sostenido de la colección NikeSkims.

Su análisis revela que los precios de los productos de esta nueva línea son, en promedio, un 35% inferiores a los de artículos similares ofrecidos por otras marcas competidoras.

La evolución de Lululemon bajo la dirección de su CEO, Calvin McDonald, ha mostrado signos de debilitamiento en el último año. El avance de marcas emergentes como Alo Yoga y Vuori ha fragmentado el mercado, mientras la industria en general enfrenta un aumento de costes derivado del endurecimiento de las políticas comerciales en Estados Unidos (EEUU).

Las ventas comparables de Lululemon aumentaron un 1% el trimestre pasado, por debajo de las proyecciones de los analistas. Esto representa una fuerte desaceleración respecto a las ganancias de dos dígitos de 2022 y 2023. Las acciones de la compañía se han desplomado más del 50% este año.

Nike anuncia una nueva marca con Kim Kardashian

McDonald advirtió a inicios de este mes que está observando cansancio en el consumidor, especialmente en los clientes más valiosos de la marca que llevan mucho tiempo comprando en Lululemon. Reconoció que la marca se había vuelto demasiado predecible con el aumento de la competencia.

Lululemon está “en una espiral descendente”, escribieron los analistas de HSBC en una nota. “Recuperar la posición en EEUU probablemente será una batalla difícil, mientras que la eventual desaceleración internacional podría ser otro factor a la baja”.

Por otro lado, Elliott Hill, CEO de Nike, quien se encuentra en las primeras etapas de su propio esfuerzo de recuperación, dijo en marzo que el minorista de ropa deportiva más grande del mundo planeaba lanzar NikeSkims a nivel mundial durante varias temporadas.

Aunque las demoras en la producción retrasaron varios meses el lanzamiento inicial en Estados Unidos, NikeSkims comenzó a lanzar sus productos en línea y en tiendas seleccionadas el viernes.

La primera colección consta de 58 productos que incluyen shorts ciclistas, camisetas de tirantes con espalda deportiva y accesorios como bolsas de gimnasio y colchonetas de yoga.

Nike está utilizando su considerable lista de atletas contratados para promocionar su marca con Kardashian, con anuncios que presentan a la leyenda del tenis Serena Williams y estrellas olímpicas como Jordan Chiles, Chloe Kim y Sha’Carri Richardson.

El viernes, los compradores esperaban en filas afuera de las tiendas Nike y Skims en lados opuestos de la Quinta Avenida de Nueva York, justo al final de la calle de la propia ubicación de Lululemon.

Con información de Bloomberg